Quel prix de vente pour votre livre ?

Aujourd'hui, parlons du prix de vente de votre livre. Comment fixer le prix de vente d'un livre physique ? d'un livre électronique ? Quels sont les freins à la vente ?

Le prix unique

L'article 1 de la loi n° 81-766 du 10 août 1981 relative au prix du livre, dite loi Lang stipule :

Toute personne physique ou morale qui édite ou importe des livres est tenue de fixer, pour les livres qu'elle édite ou importe, un prix de vente au public.

En d'autres termes, c'est vous qui fixez le prix de vente de votre livre et celui-ci doit être le même quel que soit le vendeur. Vous ne pouvez donc pas proposer votre livre à 4,99 € chez Machin et 5,99 € chez Truc dès lors qu'il s'agit du même livre. Par contre, si vous modifier, ajouter ou supprimer un élément dans un livre, celui-ci est différent et peut donc être proposé à un autre prix.

Pour être encore plus clair, pour un même livre, le prix doit être le même partout et quel que soit son format dès lors que le contenu est identique (voir https://www.service-public.fr/professionnels-entreprises/vosdroits/F22713).

Fixer le prix de vente d'un livre physique (broché, relié, album, ...)

Etape 1
Le premier élément à prendre en compte quand vous fixez le prix d'un livre physique est son coût de fabrication. Si votre imprimeur en demande 4 € pièce, il est bien évident que votre prix de vente sera d'au moins 4,01 €.

Etape 2

Faîtes une rapide analyse de marché. Certains d'entre vous ont peut-être bondi sur leur chaise en lisant ce terme d'économie (on est auteur, pas économiste !), mais nous sommes des auto-éditeurs (donc aussi économistes).

Allez voir sur Amazon ou la FNAC combien sont vendus les livres dans une même thématique et pour un public similaire au vôtre.
Par exemple, quand j'ai cherché le prix de mes livres pour la série Les Chroniques d'Arkadia, j'ai été voir combien étaient vendus des séries comme La Cabane Magique. Après, j'ai fixé un prix inférieur. Pourquoi ? Je vous rappelle que vous êtes auto-éditeur : vous ne pouvez fixer un prix équivalent à de grands auteurs ou à des séries qui cartonnent... à moins que vous ne vouliez pas vendre ! L'acheteur n'est pas idiot : quand il consulte la fiche d'un livre, il regarde aussi qui est l'éditeur. Quand ce n'est pas un éditeur connu (et vous ne l'êtes pas), il s'attend à un prix moindre.

Etape 3
Fixez votre marge (encore de l'économie, BEURK !) Perso, j'essaie toujours que ma marge (la différence entre le prix de vente et le prix de fabrication) soit d'au moins 1 €. Ce n'est certes pas beaucoup, mais, primo, vous n'êtes pas connu, deuxio, beaucoup d'auteurs publiés par une maison d'édition ne gagnent pas beaucoup plus (voir mon article sur Combien gagne un auteur ?)
Enfin, sachez que des études ont démontré que :

1. Le prix de 20 € est un seuil psychologique. Au-dessus, les ventes sont bien moindres (sauf pour les livres avec beaucoup d'illustrations ou de photos).
2. Si l'auteur est inconnu, un livre au-dessus de 10 € se vend moins, à moins qu'il soit volumineux ou qu'il comprenne beaucoup d'illustrations ou de photos.

En clair, ne dépassez pas les 9,99 €.

Mais que faire si mon prix de fabrication dépasse les 9,99 € ?
Si tel est le cas, c'est sans doute que votre livre est volumineux ou avec beaucoup d'illustrations. Le petit 3 s'applique donc à vous. Rien ne vous empêche donc de prévoir un prix supérieur à 9,99 €.
Maintenant, si cela vous gêne de passer ce seuil, voyez si vous ne pouvez pas diviser votre livre en 2 tomes. Cela pourrait même vous rapporter plus puisque les lecteurs qui auront aimé le premier achèteront le second (d'où des droits d'auteur en plus !)

Fixer le prix de vente d'un livre électronique

Vous avez plus de marge pour fixer le prix d'un livre électronique car il ne coûte rien à fabriquer.
Par contre, les étapes 2 et 3 sur le livre physique est à appliquer pour le livre électronique.
Maintenant, plusieurs études ont démontré les points suivants :

1. Il existe deux seuils psychologiques qui font que les acheteurs de livres électroniques achètent ou non. Il s'agit de 5 € et de 10 €. Par conséquent, ne fixez pas un prix supérieur à 9,99 €.
2. Le prix de 1,99 € génère moins de ventes qu'un prix plus élevé. Pourquoi ? Les études sont incapables de le dire.
3. Pour une fiction, un prix au-dessus de 5,99 € est généralement un frein à la vente. Seule exception : si votre livre est volumineux en nombre de pages (cela est généralement indiqué sur la fiche du livre). Par contre, un livre traitant d'un sujet peu courant ou très spécialisé peut avoir un prix au-dessus de 5,99 €.

En résumé, fixez un prix entre 2,99 et 5,99 €.
Pourquoi 2,99 € et pas 3 € ? A cause d'autres prix psychologiques que je détaille dans la suite.

Le chiffre 9 est votre ami

Des sociologues ont démontré qu'un même produit vendu dans un magasin à 9,99 € se vend mieux que le même article vendu ailleurs à 10 €.
Pourquoi ? Car 9,99 € n'est pas 10 € !
Le chiffre 9 a un aspect psychologique à ne surtout pas négliger.
D'ailleurs, regardez les prix dans les grandes surfaces : beaucoup se terminent par un 9.
Le site Xinxii l'a très bien compris puisque tous les prix se terminent par 9.
Faîtes de même : proposez votre livre au format électronique à 2,99 € plutôt qu'à 3 €, la version broché à 9,99 € plutôt qu'à 10 €.

Et la TVA là-dedans ?

La TVA sur le livre est de 5,5 % en France.
Certains sites, comme Amazon KDP, prennent en compte la TVA. Quand vous fixez le prix, il est supposé avec la TVA. Puis KDP calcule le prix hors taxe pour calculer votre marge.
Par contre, un site comme CreateSpace demande un prix hors taxe. En fonction du pays où votre livre sera vendu, la TVA sera appliquée après.
Comme je suis gentil, je vais vous rappeler comment calculer le prix hors taxe de votre livre. Il suffit de diviser le prix toutes taxes par 1,055. Par exemple, si vous voulez vendre votre livre 5,99 € TTC, il vous faut diviser le prix par 1,055 ce qui donne 5,99 / 1,055 = 5,68.

Voilà, je pense avoir faire le tour de la question.
J'attends vos commentaires. Et si vous avez aimé cet article, partagez-le avec vos amis sur les réseaux sociaux en utilisant les boutons ci-dessous.